課題と期待する効果
販売パートナーの担当営業に製品価値を十分に理解してもらうためには、何度も個別に説明を重ねる必要があり、大きな手間がかかっています。さらに、担当者ごとに説明スキルやデモ実施の習熟度にばらつきがあるため、多くのパートナーが製品デモまで踏み込めず、結果として案件創出が限定的になってしまっています。
そこで、PLAINERのデモ機能とシナリオ機能を活用します。あらかじめ用意した操作シナリオに沿って製品画面を自動で再現できるデモを提供することで、代理店の担当営業は繰り返しの説明を省きつつ、誰でも同じ品質で製品の価値を顧客に届けられます。これにより、代理店経由での受注が増加し、パートナー営業活動全体の効率化と提案品質の均一化が実現します。
活用方法
代理店ごとに専用のデモコンテンツを作成し、画面共有時にガイド文を読み上げるだけで製品説明が行える仕組みを提供します。これにより、代理店の担当者はデモ制作や説明ノウハウがなくても、一貫した高品質のプレゼンテーションが可能となり、製品理解の促進と案件創出の効率化を実現します。