for Distributor
製品・営業が増えても、等しく売れる
売れるガイド付き製品デモコンテンツを営業や他部門に共有
大規模組織の「知らないから売れない」をなくす
PLAINER in Action
製品数や営業の人数が増えても、提案品質を標準化
取り扱う製品が増え、組織が大規模になるほど、すべての製品価値を正しく理解し、それを顧客へ伝えることは難しくなります。
PLAINERなら、どれだけ製品数が多くても・組織が大規模でも、ガイド付き製品デモコンテンツを共有することで、誰でも・どんな製品でも売れるようになります。
「限られたトップ営業が売りやすい製品だけを売る営業組織」が、「誰もがすべての製品の価値を理解して売れる営業組織」に。
ディストリビューターによくあるお悩み
「売りやすい製品」ばかりを営業が売ってしまう
取り扱う製品が専門的・複雑で、営業単独で売り切れない
PLAINERがディストリビューターの課題を解決します
多くの製品の提案を標準化し、
顧客の課題に即した価値を伝達
取り扱っている多くの製品のガイド付き製品デモコンテンツを生成し、“売れる提案シナリオ”として共有できます。 営業ごとの製品知識のばらつきに依存しない、誰もが・どんな製品でも売れる組織を構築します。 「製品価値が分からないから、顧客への提案ができない」組織から「製品価値が分かるから、顧客の課題に即した価値を伝達できる」組織に変わります。
すべての営業の提案状況を可視化し、
組織の成果を最大化
多くの営業担当が、知識や経験に依存せずに、ガイド付き製品デモコンテンツで適切な提案を実行できます。 また、製品体験データを活用することで、営業組織全体の提案状況を可視化し、メンバーの習熟度に応じた支援を通じ、最速で成果が出る組織を構築可能です。 新人の営業の立ち上がりスピードを早め、部署異動したメンバーも早期に戦力化することが可能です。
営業が売り切る組織を構築
ERPやEPPなどの複雑で専門的な商材も、ガイド付き製品デモコンテンツを活用すれば、プリセールスに依存せずに営業が単独で案件を前に進めることができます。 「プリセールスの稼働の空きがなく案件が停滞」、「ベンダーに問合せても繁忙期で返答がない」といった課題を解消し、営業が単独で売り切り、多くの案件をこなす、生産性の高い組織を構築します。
