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for Partner Sales
販売代理店が動き出す
ガイド付製品デモで、販売代理店でも社員水準の提案が可能
“勉強会が案件に繋がらない”を“販売代理店が自走する”に変える
PLAINER in Action
販売代理店が製品価値を理解し、”売れる仕組み”をつくる
動画や資料は、販売代理店に製品概要を伝えることができますが、多数の製品や競合製品を扱う販売代理店に製品の価値を理解いただき、顧客へ”効果的な訴求”を実行いただくことは簡単ではありません。
PLAINERなら、ガイド付製品デモコンテンツを用いて”効果的な訴求”を定型化した、販売代理店が売りやすくなる提案用コンテンツを展開できます。
さらに、販売代理店ごとの稼働状況を製品体験データから可視化し、有効な商流を見極めることで改善の施策を高速で回すことができます。
パートナーセールス部門によくあるお悩み
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販売代理店の稼働状況が分からず支援の優先順位を決められない
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新製品・機能追加やデザイン変更にコンテンツ更新が追いつかない
PLAINERがパートナーセールス課題を解決します
販売代理店が能動的に製品と提案方法を学び、自ら売り始める
PLAINERで生成したガイド付製品デモコンテンツを、販売代理店へのキックオフや勉強会資料、販売代理店から顧客への提案用として活用できます。 販売代理店の担当者は、ガイドの付いた製品の複製画面を自分のペースで操作し、「どの機能を、どのような流れで顧客に訴求するか」を体験しながら学べます。 学習に使用したガイド付製品デモコンテンツは、そのまま商談で顧客に共有可能です。担当者ごとの製品知識・訴求力に依存せず標準化された訴求を実行可能です。
製品体験データから、“今支援すべき販売代理店”を見極める
販売代理店に共有したガイド付製品デモコンテンツは、「誰が・いつ・どの機能を・どこまで訴求したか」を確認できます。 「ガイド付製品デモコンテンツが使用されていない」、「特定のページで離脱している」といった製品体験データをもとに、個別フォローや追加トレーニングが必要な販売代理店を判断できます。 全販売代理店への一律の案内ではなく、利用状況に応じて支援の優先順位と内容を決める、データに基づく販売代理店支援を実現します。
製品の進化を即座に反映し、販売網全体へ伝達
従来の資料や動画では、製品の機能追加やデザイン変更があった際に、全て作り変えたり、制作会社に依頼したりするため、コンテンツの更新が追いつきませんでした。 PLAINERなら、新機能追加やデザイン変更がおきても、該当するページのみ差し替えるだけでコンテンツを最新化できます。 最新化したガイド付製品デモコンテンツはURLで各パートナーへ共有でき、再配布不要で更新されるため、製品価値と提案方法が正しく販売網全体に浸透します。
