課題と期待する効果
個別提案用のデータ作り込みには多大な手間がかかり、案件ごとに環境構築を行うことが商談準備の大きなボトルネックとなっています。加えて、顧客側担当者は製品を資料だけで社内に説明するのが難しく、承認を得るために余計な時間と工数を要してしまいがちです。
そこで、顧客の業種やユースケースに合わせたデモコンテンツをあらかじめ準備・提供します。実際の操作画面をそのまま社内で共有できることで、製品の価値や機能を直感的かつ説得力のある形で伝達可能となり、社内での理解促進がスムーズに。これにより、意思決定プロセスが加速し、商談から受注までのリードタイムを大幅に短縮できます。
活用方法
まずは提案資料で製品概要を伝え、その後に先方社内説明用としてPLAINERのデモ画面URLを共有します。実際の操作イメージを交えたデモを通じて、社内での議論をスムーズに進められるようにします。さらに、事例紹介資料をデモ同様にURL形式で配布し、具体的な活用シーンや成果をあわせて提示することで、顧客の理解と納得感を深め、意思決定を加速させます。
