課題と期待する効果
商談には至っていないものの製品に一定の関心を示しているリードに対しては、従来の口頭説明や資料提供だけでは興味を掘り下げ、商談設定に結びつけることが難しいという課題があります。そこで、インハウスリストに登録された見込み顧客へPLAINERのデモコンテンツを直接送付する施策を実施します。実際の操作画面を通じて資料では伝えきれない製品の価値や活用シーンを体験してもらうことで、ユーザーの理解と興味を深め、最終的な商談獲得を効果的に後押しします。
活用方法
アウトバウンドメッセージやメルマガの本文に、PLAINERで作成した「デモコンテンツ」へのリンクや埋め込みを導入します。これにより、従来の資料提供に加えて操作感や画面イメージを直接体験してもらえるため、プロダクト理解が飛躍的に向上します。また、「資料を送付した場合」と「デモコンテンツを送付した場合」のABテストを実施し、どちらがより高い反応率や商談設定率を生むかを検証。得られた結果をもとに最適なナーチャリング施策を継続的に改善していきます。
