for Sales
“決まる商談”が、営業組織の標準になる
トップセールスの実践知を”製品体験”によって組織全体に標準化
スキル、製品数、案件規模にかかわらず誰もが”決まる商談”を再現
PLAINER in Action
担当のスキルに依存しがちな提案を、高度に標準化
これまでの営業では、各担当のスキルや商材知識などの習得に時間を要するため、”売れる”までの期間のバラツキががあり、売れる営業パーソンが偏在化していました。
PLAINERの”ガイド付きデモコンテンツ”なら、複雑な製品や多くの提案製品・新製品があっても、誰もが“決まる提案”が実現でき、新人からベテランまでの営業力を高度に標準化します。
営業部門によくあるお悩み
案件フォローが経験と勘頼みで、有望案件の取りこぼしが発生する
製品価値が担当者から決裁者まで適切に伝わらず失注する
PLAINERが営業課題を解決します
営業の提案品質を高度標準化
貴社製品の複製環境をノーコードで構築し、”ガイド付きデモコンテンツ”を生成します。トップセールスの実践する訴求の流れを、部署・役職・業界といった軸で定型化することで”決まる”プレゼンを誰もが実行できます。作成したコンテンツはURLで配布できるため、多くの部門や拠点・販売パートナーがいたとしても、高い提案品質を担保します。
「誰が・いつ・なにを見たか」を基に、案件フォローの優先順位を決定
生成した”ガイド付きデモコンテンツ”と資料一式を添付したURLを商談後に送付できます。顧客の購買意図や興味関心を「誰が・いつ・なにを見たか」といったデータを基に、担当者から決裁権者まで検討が進んでいるかを可視化します。ご利用中の顧客管理システムに活動履歴に閲覧・操作データを連携することで、購買意図の濃淡や提案先社内の検討状況が分かり、確度の高い案件から優先的にフォローできます。
その場にいない決裁者にも、製品の価値を伝達
提案先企業の課題に即した”ガイド付きデモコンテンツ”に加え、製品資料・日程調整ツール・料金表などを一つの提案資料フォルダとしてまとめたURLをお客様にお渡しできます。 担当者はURLをそのまま関係部署や上席へも共有できるため、商談に現れない決裁者にも提案時の製品価値が適切に伝わり、頻発する「担当者は前向きなのに検討が止まる」という状況を防ぐことができます。
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